义乌一个“门外汉”把生意做到20多国

    从事外贸生意的大多数是外贸专业出身或外语专业毕业的，还有的是其他专业毕业干过一段时间外贸再自立门户的，但在义乌拥有两家进出口公司的曹健是一个中文系的毕业生。他在没有外贸工作经历的背景下，白手起家，5年时间把眼镜、文具、饰品等小商品卖到了20多个国家。目前，在做外贸生意的同时，他还投资了农业和幼儿教育。他有怎样的创业故事，他这个“门外汉”凭什么能把生意做到20多个国家？

连续9个月没做成一笔生意

快坚持不下去时接到订单

1997年，曹健从浙师大中文系毕业，为了尽快还清因为读大学欠亲友的一笔钱，他没有按部就班去从事分配的工作，而是进了一家大型企业集团做工人，凭着勤奋和努力，他用6年时间，从一名普通工人做到这家集团一个大型旅游项目的负责人。2006年初，他辞掉工作并卖掉房子，向朋友借钱筹了30多万元来到义乌做外贸。

曹健大学毕业后没有做过外贸，像他这样既无外贸经历，手头也没有客户的“门外汉”，做外贸生意难度可想而知。为了接触到外商，曹健每天白天开着一辆从朋友那里借来的旧夏利车，免费接送外商到国际商贸城采购，以期认识他们，并做成生意。晚上回到办公室，又利用互联网了解和发布信息。尽管他早出晚归，每天工作至次日凌晨一两点钟，可做外贸后连续9个月，他没能做成一笔生意。

曹健感到自己快坚持不下去了，决定变卖电脑和办公桌，下半辈子打工养家还钱。打算卖电脑的前一天晚上，曹健想把电脑利用起来，收发一下电子邮件，让他意想不到的是，这时他竟然绝处逢生接到了第一笔订单———一个欧洲客户向他采购饰品，货值一万美元左右。虽然订单很小，但触动很大，他觉得自己所有的努力都没有白费，曹健有了继续做下去的信心。

带老外去卫生间聊来一客户

写块牌子轻松走进广交会

做成第一笔订单后，生意越做越顺。2009年的一天，在国际商贸城，曹健碰到一位来自阿拉伯国家的外商问他卫生间怎么走？这个外商很胖，不想走太多的路，热心的曹健就带他去了最近的卫生间。带这位外商去卫生间途中，两人边走边聊，才走了一趟卫生间，外商就成了曹健的客户。曹健说，这个客户业务量不是很大，但一直很稳定。

2007年的春季广交会，曹健没有拿到入场券，怎样才能进去？在人山人海的广交会展馆门口，他灵机一动，写了一块免费英语、西班牙翻译的牌子，很快就被来自拉美的一位采购商带进了会场，他因此了解了不少信息。

外贸生意越做越好

又投资了农业和幼儿教育

曹健说，因为自己做人诚实、做事诚信，在爆发金融危机的2008年和2009年，很多外贸公司生意受到较大影响，但他的公司外贸生意却红红火火，经过这两年的发展，公司的业务发展到了20多个国家，销售的产品也由刚开始的饰品转向眼镜、玩具、文具等日用小商品。为了打开拉丁美洲的市场，今年曹健又在哥伦比亚开了一家公司，通过广告宣传直接在当地找了一些客户。曹健的目标是把公司做成国际商行，今后会去做一些转口贸易，比如从印度采购商品到美国。

在做外贸生意的同时，曹健还看中农业的商机，去年冬天和今年春天，曹健在海南三亚种植了约500亩辣椒，同时还把种子分给海南的保亭、冷水、澄迈等5个县的农民标准化种植，然后统一收购，再运到北京、杭州、香港等地销售，其中北京和杭州等酒店的高端市场占有率已比较大，今年打算拓展武汉和郑州市场。今年8月，曹健又投资了近200万元到金华南苑第二幼儿园，更新了园内的塑胶地、玩具、课桌椅等硬件设施。

曹健坦率地说，现在投资幼儿园不是为了赚钱，是为了让他夫人从各地学来的幼儿教育思想和理念有用武之地。当然，如果条件成熟，有合适的场地，他还会再去投资一个幼儿园。

曹健的创富经验

曹健认为，他一个“门外汉”做外贸生意能取得今天的成绩，主要有三方面的经验：

一要诚实。他给第一个客户的产品报价是1.5美元，但邮件里误写成了11.5美元，当时客户已接受这个报价，而且发票都已开好。曹健认为卖1.5美元已有钱可赚，就不能损害客户利益，最后还是按1.5美元结算。曹健说，无论是生活中还是做生意，没有人愿意接近狡猾的人，只有诚实做人、诚信做事才能做大生意。公司无论是客户还是供货工厂都是他们的黄金客户，该什么时候付款或交货从不拖到第二天。他做外贸生意以老客户为多，因为他提供的产品让客户没有后顾之忧，客户都信赖他。曹健认为，如果做外贸老做新客户，会做得很累。

二要坚持。虽然他很努力，但到义乌后的连续9个月都没有做成一笔生意，那段时间对他来说，简直是煎熬。一方面，他破釜沉舟卖了房子，辞掉令人羡慕的工作来做外贸；另一方面，妻子刚生了女儿，家庭的负担越来越重，但他一笔生意都没做成，压力有多大可想而知。长时间没有接到订单，有好多次感到坚持不下去了，但他还是努力坚持下来了。他告诉记者，现在还清楚地记得，决定第二天变卖电脑的那个晚上，他花两元钱吃了碗拉面，连个荷包蛋都不敢要。但就在这天晚上，他还是坚持收发邮件，终于接到了第一笔订单。曹健说，创业时觉得不能坚持的时候再坚持一下，迟早会成功的。

三要勤奋。曹健在大型企业集团做人力资源部经理时，有两年时间坚持每天下午抽出一个小时学习英语口语，良好的英语口语水平为他后来做外贸奠定了基础。他说，那时候学英语也没想过以后会去做外贸生意，只觉得学好英语可能对自己的发展会有利。很多人在用到的时候会感叹，当初为什么不把某种技能学起来，但事后仍不会变成勤奋学习的动力。这件无意中做的事让他认为，只要勤奋，付出总会有回报。